标书的解读对于标（biāo）书的成功是有着非常重要的意义，如果标书解读不透彻和不清晰（xī），那（nà）制作出（chū）来的标书是肯定（dìng）不行的，从标书制（zhì）作到标（biāo）书信息整理（lǐ） ，再（zài）到商务和技术资料的（de）更新和（hé）归档以及资料信息提（tí）供，每（měi）一（yī）步都关（guān）乎着投标最后的结果。可（kě）是招标（biāo）文件的要求是非常多的，要了解透（tòu）彻和清晰也（yě）不是一（yī）件（jiàn）容易的（de）事情，其实按照步（bù）骤来是可以事半（bàn）功（gōng）倍的，下面就（jiù）和我（wǒ）们长沙标书（shū）制（zhì）作（zuò）公（gōng）司一（yī）起来了解一（yī）下吧，我们可是一（yī）家有着十年（nián）标书制（zhì）作经验标书企（qǐ）业。

第（dì）一步：看资格审（shěn）查

资格审查是（shì）指招标人对资格（gé）预审申请（qǐng）人（rén）或投标人的（de）经营资格、专业资质、财务状（zhuàng）况（kuàng）、 技术能力、管理能力（lì）、业绩、信誉等方面评估审查，以判（pàn）定其是否具有（yǒu）参与项目投（tóu）标（biāo）和（hé）履 行（háng）合同的资格及能力的活动。资格审查是招标（biāo）项目的必要（yào）程序，所以投标人必须要关注。看资格审查，主要是看业绩、规（guī）模、财务、人员等等的硬（yìng）性（xìng）指标，再看看自己的企业投标有没有什么（me）硬性门槛。虽然本着鼓励竞争（zhēng）的（de）原则，资（zī）格审（shěn）查（chá）一般不会要求太高或（huò）者很特殊，但（dàn）是（shì）也（yě）要认真对待（dài）。

第（dì）二步：看详细审查

主要看招标文件中的一（yī）些（xiē）商务（wù）、技术的评分标准。根据自己公司的实力进行大概分析，大概（gài）要求什么标准，客观分（比如业绩、财务情况、进度安排等）和主（zhǔ）观（guān）分（比如（rú）方案等）怎样拿高分，根据这些制定投标策略，寻找（zhǎo）自己（jǐ）的优（yōu）势，弥（mí）补（bǔ）自己的劣势，做到心中有（yǒu）谱。

第（dì）三步（bù）：投标人须知前附表

细看投标（biāo）人（rén）须知（zhī）前附表，这里面涵（hán）盖的都（dōu）是关键性条款，认（rèn）真研读有（yǒu）助于理清（qīng）楚整个（gè）投标文件要怎么做，尤其是包含一些不（bú）可偏离条款（实质性（xìng）条款）。

第四步：看（kàn）合（hé）同部（bù）分

结合（hé）商务不可偏离条款（kuǎn），看看合同大（dà）致要求，结算方式，付款（kuǎn）条（tiáo）件等（děng）等。

第五（wǔ）步：看（kàn）技（jì）术（shù）规范（fàn）书

这部分要和技（jì）术人员详细（xì）充（chōng）分交流，尽量或者完全满足招标人的要求。

第六步：是记住关键点

关键点（diǎn）一般（bān）包括：公示期，投标截止日期，保（bǎo）函（hán）或（huò）者保证金，投（tóu）标开标地（dì）点，文件格式（比如关（guān）键页的签字盖章（zhāng））等等。

有（yǒu）了以（yǐ）上这六步（bù），相（xiàng）信要去了解一（yī）份招（zhāo）标文件还是不（bú）太难的，标（biāo）书的细节是非（fēi）常重（chóng）要的，所以（yǐ）在看招标文（wén）件的时候一定（dìng）要仔细，不能犯一些死板（bǎn）的规（guī）范性错误，如果您对这个招（zhāo）标项目是非（fēi）常重（chóng）视的，而您对标书又不是（shì）太（tài）熟悉（xī），欢迎（yíng）您（nín）随时来咨询我们万象城在线和品瑞哦，我（wǒ）们万象城在线和品瑞是专（zhuān）门从事长（zhǎng）沙标（biāo）书代写及标（biāo）书制作的公司（sī），相信对您是一（yī）定有帮助的（de）。