陪标在工程的招标当中是一（yī）种很正（zhèng）常（cháng）的现象，在（zài）这过程（chéng）中花（huā）费（fèi）了大量的时间（jiān）和金钱（qián），但最后却发现该工程早已内定，自己不过充当了一个陪标的角色（sè）的情（qíng）况，市场竞争是（shì）非常残酷的，如何才（cái）能避免成为陪标了，下面和专（zhuān）业长沙标书制作一起来看（kàn）看吧（ba）。

把握不大时主动放（fàng）弃竞（jìng）标（biāo） 

就要（yào）求工（gōng）程商在不停的提高产品（pǐn）质量和服务（wù）质量的（de）同时，把和客户的关系（xì）做的更深入，而不仅仅限于参与投标的（de）过程（chéng）。真正长期稳定的客户关系应该（gāi）是靠长期积累起（qǐ）来（lái）的，在客户刚开始有工（gōng）程需求的时（shí）候就能主动了解客户的具（jù）体要求，提供技（jì）术（shù）支持和帮助定（dìng）技术方案等，这样参与到客户的前期准备（bèi）工（gōng）作中去，和客户关系处得好（hǎo）了，客户（hù）的方案和技术要求（qiú）或多或少都参考（kǎo）工（gōng）程商的方案，等公开招（zhāo）标时成为陪标角色（sè）的（de）可能性就小了很（hěn）多。退一步而言（yán），即使（shǐ）客户（hù）还是比较满意其（qí）他竞争对手的系统和（hé）产（chǎn）品，那你也知道一些消息了（le），可以反思一下自己做的工作（zuò）不够（gòu），或（huò）者自己的系统和产品还是有不足的（de）地方，也可以（yǐ）及早决定要（yào）不要参与投标，避免成为陪标（biāo）的角色（sè）。

而如果一直要等到有客户（hù）发工程招标才参与进去，在和客户的关系、信息的了解和（hé）准备工作上都已经落（luò）后很多了，又（yòu）怎么能竞争得过那些（xiē）提前已经介入进去做好了关系的（de）同行呢（ne），自然（rán）就（jiù）容易成为陪标的角色了。另一方面，每（měi）个（gè）工程（chéng）商都有他自己的重点区域，不可能全部出击，当碰（pèng）到自己关系比（bǐ）较（jiào）薄弱的区域招标，自（zì）己介入的时间太短，没（méi）有太大把握能中标（biāo）时，应该主动放弃（qì）参与这些工程的竞标，避免成为陪（péi）标（biāo）的对象，如果每个（gè）工程都想抓，最后只会捡了芝麻又丢了（le）西（xī）瓜。    

了解招标公司及参（cān）与竞标公司情况，认（rèn）真阅读（dú）标书以免陷入陷阱，少参（cān）与没（méi）有跟单的（de）竞标

招标是目（mù）前工程项目采（cǎi）购的一种常见方式,本着公开、公平、公（gōng）正的原则（zé），为多家竞争单位提（tí）供一个合理的实力展示擂台。可（kě）是现（xiàn）在（zài）很多行业招标都出现了这（zhè）样的现象（xiàng）

1、竞争企（qǐ）业虚报产（chǎn）品性能，以（yǐ）次（cì）充好，而招标单位（wèi）聘（pìn）请的专家没能好（hǎo）好把关，或者（zhě）没能（néng）完全（quán）理解（jiě）招标者意图，评标（biāo）失（shī）误（wù）。让（ràng）一些表面上看起来价格很低的企业中（zhōng）标，结果工程（chéng）实施后，迟迟不（bú）能完工验收，或中标企（qǐ）业通过（guò）拉（lā）关（guān）系让工程（chéng）验收过（guò）关但工（gōng）程（chéng）质量和性（xìng）能远远不能（néng）满（mǎn）足（zú）用户要（yào）求。    

2、招（zhāo）标公司或甲（jiǎ）方没能力编（biān）写标书，通过找一些（xiē）工程商编写标书。编写标书（shū）的企（qǐ）业（yè）在标书中编制各种对自自己有利的要求，暗（àn）设“陷阱”，导致其它投标（biāo）企业标（biāo）书理解失（shī）误，报（bào）价过高落标。    

3、投标公（gōng）司、甲方、投（tóu）标企业串（chuàn）通合（hé）作，走一（yī）种公开投标（biāo）的形（xíng）式，故意利（lì）用各种（zhǒng）借（jiè）口（kǒu）让（ràng）竞争（zhēng）对手（shǒu）出（chū）局。以上三（sān）种形（xíng）式让许多投标企（qǐ）业防不胜防，多次投标落选，花费了大量的人力物（wù）力（lì）和财力。

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标书在投标（biāo）中是非常（cháng）重（chóng）要的，如果连标（biāo）书（shū）都（dōu）没有做好，就算没有遇到暗箱操作，中标（biāo）也是不（bú）太可（kě）能（néng）的，标书制作的要求是（shì）非常（cháng）多的，除了（le）一些硬性要求之外，还有很多非硬性要求，像如何让评标人更喜欢，我（wǒ）们品（pǐn）瑞作为一家有着十年标书制作（zuò）经验（yàn）的（de）长沙标书公（gōng）司，对（duì）于招标与投标和（hé）各行业的标书要求风格是在熟悉不过的了，像食（shí）堂标书，工程标书，及（jí）各行（háng）各业的标书我们都是有成功案例可看的。需要了解我们可以（yǐ）随（suí）时联（lián）系我们（men）哦。