标（biāo）书不（bú）是分为（wéi）招（zhāo）标文（wén）件（jiàn）和投标书（shū），标书分（fèn）类有国际国内招标书和（hé）货物工程服（fú）务。而（ér）标（biāo）书和投标书（shū）有2方面的不同，下面和（hé）长沙（shā）标书制作公司（sī）一（yī）起来看看吧

一、概念（niàn）不（bú）同

（1）标（biāo）书是由发标单位编制或委托（tuō）设计（jì）单（dān）位编制（zhì），向投标者提供对该工程的主（zhǔ）要技（jì）术（shù）、质量、工（gōng）期等要（yào）求的文件。标书是招标工作时采购当事人都要遵守（shǒu）的具有法律（lǜ）效（xiào）应且（qiě）可执行的投标行为（wéi）标准（zhǔn）文（wén）件（jiàn）。它的（de）逻（luó）辑性（xìng）要强，不（bú）能（néng）前后矛盾，模棱（léng）两（liǎng）可；用语要精炼、简短。

（2）投（tóu）标书是指投标单（dān）位按照招标（biāo）书的条件（jiàn）和（hé）要求，向（xiàng）招标单位（wèi）提交的报价并填（tián）具标单的文书。它要求密封后邮寄或派（pài）专人送到招标（biāo）单位（wèi），故又称标函。投标书是招（zhāo）标工作时甲（jiǎ）乙双方都要（yào）承认遵守的具（jù）有（yǒu）法律效应的文件（jiàn），因此逻辑性要强，不能前后矛盾，模棱两可，用语要精练，要简短，对政（zhèng）策法规的准确理解与执行，有利于（yú）标书制作者剔除歧视性（xìng）条款，是对甲（jiǎ）方（采购方或（huò）发（fā）包（bāo）工程方）“出钱想买（mǎi）什（shí）么就买什（shí）么”传统观念的（de）强力阻击。

二（èr）、主次不同

（1）标书也是投（tóu）标商投标编制投标（biāo）书的依据，投标商必须对标书的内容（róng）进行实质性的响应，否则被（bèi）判定为无效标（biāo）（按废弃标处理）。标（biāo）书同样也是评标最重（chóng）要的依据。标书一般有至少一个正本，两个或多个副本。

（2）而投标书是投标单位在充分领会招标（biāo）文件（jiàn）（标书），进行现场实地考察和（hé）调查的基础上所编制的投（tóu）标文书（shū），是对招（zhāo）标公告提出的要（yào）求的响应和承诺，并同时（shí）提出具（jù）体的标价（jià）及有（yǒu）关事项来竞争（zhēng）中标。

长沙标书代写公（gōng）司提醒您投标书千万不能忘记的细节问题：

       1、长沙标书包装不能随意

　　你看成功人士，哪位不精（jīng）精神神（shén），清清爽爽（shuǎng），看（kàn）起来（lái）值（zhí）得信赖？标（biāo）书，即（jí）使（shǐ）是打（dǎ）印件、复印件，也（yě）要装订得更专业。目前（qián），市（shì）场（chǎng）上的装订方式（shì）有铁（tiě）圈装订、胶圈装订、夹（jiá）条装（zhuāng）订、十孔订条装订机（jī）、无线热胶装订可以（yǐ）选择。最难做到的也是（shì）最流行（háng）的装订是无线热胶方（fāng）式。

　　2、标书印刷

　　目前标书，一般采用复（fù）印件、打印（yìn）件，个别企业（yè）已直接用标书印刷件。用印刷标书。是一个（gè）近两年才兴（xìng）起的（de）潮流。如果企业（yè）每年的（de）投标量（liàng）已经达（dá）到百次以上，你（nǐ）就（jiù）要考虑设计（jì）、印刷自己（jǐ）的标书（shū）了（le）。

　　3、专（zhuān）家建议很（hěn）重要

　　有些企业产品繁多，不可定因素（sù）多（duō），标（biāo）书（shū）归类困难。请教（jiāo）标书专（zhuān）家，帮你策（cè）划，哪些（xiē）是要印（yìn）刷的，哪些需要印刷规定格式（shì），留给企业自己打（dǎ）印，专家都会给你建议。

　　4、不要放过任（rèn）何做广告的机会

　　千（qiān）万不要（yào）以（yǐ）为评标专家门在（zài）讨论标书前，都认真阅读过去你的企业（yè）样本。即使在标（biāo）书里，也不（bú）放过为自己做广告的机会。此时的广（guǎng）告针对（duì）性比企业样本、比你的口头介绍强。起码（mǎ）应该（gāi）让专家（jiā）门在阅（yuè）读商务（wù）文件（jiàn）报价前，了解你，有一个印象。办法（fǎ）是在（zài）商（shāng）务文件（jiàn）前加几页（yè）广告或者企业介绍，话要（yào）说得更（gèng）具策略，重点要突出，图片要更漂亮。标书内容要经过专家策划。

　　5、反复叫卖

　　可（kě）以帮助卖单（dān）的重大内容（róng），要在标书中反复叫（jiào）卖。这个时候的效（xiào）果，是平时的（de）一千倍!

　　6、扫描文（wén）件要细心

　　有些企业的标书的（de）资（zī）质（zhì）文件也经过（guò）扫（sǎo）描印刷，但因为没（méi）有（yǒu）经过专业（yè）处理，跟原件相比，色彩不逼真，甚（shèn）至变色很（hěn）多，看起来（lái）很假。

　　7、厚度（dù）决定（dìng）高度

　　标书要有一定的厚度，千万不要显得单薄，而影响大局（jú）。

　　8、标书四周要切（qiē）齐

　　标书四（sì）周要切齐，这是起（qǐ）码要求。你愿意翻一本边页（yè）长（zhǎng）长短（duǎn）短的杂志或书籍吗？捧一（yī）本新书哪（nǎ）怕只有一角折叠没有切齐，常人都多少感觉（jiào）遗憾，何（hé）况这一形（xíng）象是（shì）涉及一笔业务的生（shēng）死。

　　9、策略很重要

       你的专业，实力，企业形象，都要通过标（biāo）书表（biǎo）达出来。有些企业的标（biāo）书，一看就像是（shì）管理（lǐ）不上档次（cì）的企业，而有些一看（kàn）就是（shì）一家大型现代企（qǐ）业气势，这（zhè）对于工程类标书是非常重要的。

　　10、漂亮不可（kě）少

　　从内容（róng），到封（fēng）面，到装（zhuāng）订，都（dōu）要专（zhuān）业、独特、漂亮，你（nǐ）人不在场的那个重要时刻，得让标书自己大声讲（jiǎng）话，让专家不得不关注你（nǐ）的标书，且直接为你的企业（yè）赢分（fèn）。标书包装不能随意、标书印刷、专家建议很重要、反复叫（jiào）卖等这些都是我们可以争取（qǔ）的加分点，在这些地方做好了才能在细节（jiē）上超（chāo）过别人，从而增加中标率，