技巧是（shì）操作的（de）技（jì）术和窍门，是实现中标目标不可缺（quē）少的（de）艺术。长沙标（biāo）书制作公（gōng）司认为有了（le）投标取胜的实力还不（bú）行，还必需有将这种实力变为投标（biāo）实现（xiàn）的技巧。它的作用（yòng）在于：一是使（shǐ）实力较（jiào）强的投标单位（wèi）取得

满意的投标（biāo）成果；二（èr）是使实力一般的（de）投标（biāo）单位争得投标报价（jià）的主动地位；三是当（dāng）报价出现（xiàn）某些失误时，可以得（dé）到（dào）某些弥（mí）补（bǔ）。因此，对长沙标书代写公司来讲，必（bì）需十分重视对投标报价（jià）技巧的（de）研究（jiū）和使用。

一、研（yán）究招标项目（mù）的特点。

     投标时，既要（yào）考虑自己公司（sī）的优势和（hé）劣势，也（yě）要分析投标项（xiàng）目的整体特点，按照工（gōng）程的类别，施工（gōng）条件等考虑报价策略。

     (1)一般说来下列情况报价可（kě）高一些（xiē）：

     1)施（shī）工条（tiáo）件差(如（rú）场（chǎng）地狭窄、地处闹市)的工程；

     2)专业要求高（gāo）的技术（shù）密（mì）集型工程，而本公司（sī）这（zhè）方面有专（zhuān）长，声望（wàng）也高时；

     (2)下述情况报价应低一些：

     1)施工条件好的工程，工（gōng）作简单、工程量（liàng）大而一（yī）般公（gōng）司都可（kě）以（yǐ）做的工程。如大量的土方工程，一般房建工程等；

     2)本公（gōng）司目前急于（yú）打入某一（yī）市场、某一地区，以及虽已在（zài）某地区经营多年，但即（jí）将面临没有工程的情况(某些国家规定，在该（gāi）国（guó）注册公（gōng）司一年内没有经营项目时，就撤销（xiāo）营业执照（zhào）)，机（jī）械设备等无工地转移时；

     3)附近有工程而本（běn）项目可以利（lì）用该项工程的设备、劳务或有条件短期内（nèi）突击完成的（de）；

     4)投标对手多，竞争力激（jī）烈时；

     5)非急需工程（chéng）；

     6)支（zhī）付（fù）条件（jiàn）好（hǎo），如现汇支（zhī）付。

二、具体报（bào）价（jià）方法技能

     1、不平稳（wěn）报价法（fǎ）

     不平衡报（bào）价法(Unbalanced bids)也（yě）叫前（qián）重后轻（qīng）法(Front loaded)。不平衡（héng）报价是指一个工 程项目的投标报价，在总价基本确定后（hòu），如何调整（zhěng）内部各个项目的报价，以期既不提（tí）高总价，不影（yǐng）响（xiǎng）中（zhōng）标，又能在（zài）结算时得到更理想的经济效益。一（yī）般可以（yǐ）在以（yǐ）下几个方面考虑采用不平衡报（bào）价法。

     (1)能（néng）够早日结帐收（shōu）款的项（xiàng）目(如开办费、土石方工程、基础工（gōng）程等)可以报的高（gāo）一些，以（yǐ）利资金周转，后（hòu）期（qī）工程（chéng）项（xiàng）目（mù）(如机电设备（bèi）安装工程，装饰工程等)可适当降低。

     (2)经过工程量核算（suàn），预计今后（hòu）工程量会增加的项目，单价适当提高，这样在最终结算时可多赚钱，而将工程（chéng）量可能（néng）减少（shǎo）的项（xiàng）目（mù）单价降低，工程结算时（shí）损失不大。