一份投（tóu）标书的好坏很大程度上决定着（zhe）投标的成败，作为投标单位的重（chóng）要文件（jiàn），很多人并不知道该如何才（cái）能写出一份高质量（liàng）的（de）投标书，对于（yú）投（tóu）标（biāo）标书制作的思路及要点这些方（fāng）面的了（le）解也比较模糊，大多（duō）数（shù）时候，一份好的标书，对（duì）于整（zhěng）个招投标活动的顺利进行发挥着很大（dà）的作用，不同的行（háng）业和项目（mù）对投（tóu）标书的（de）要求也（yě）不尽相同。接下来长沙标（biāo）书制作小编就为大（dà）家（jiā）介绍一（yī）下吧。
一、标书是投标单位与招标（biāo）单位（wèi）沟通了解的桥（qiáo）梁。

通过一本标书，使招（zhāo）标单（dān）位了解（jiě）投标单（dān）位的实力、优势、经（jīng）验等；根据招标文件中（zhōng）招标单（dān）位所体现的需求（qiú），针对性的（de）量身满足其需求，针对性的强（qiáng）弱（ruò）暂且不提，但是一定让招标单位感受到投标（biāo）单（dān）位的能力、决心、用心程（chéng）度以及用心的（de）态度。所有（yǒu）的想法都是最大化满足招标（biāo）单位（wèi）的需（xū）求，并且我们（men）确实是站（zhàn）在招标单位（wèi）的角（jiǎo）度上考虑（lǜ）。

二、核心内容的思路与（yǔ）想法

（1）投标单位的实力和执行能力.

（2）服务预算（suàn）与人员配置.

（3）方案（àn）的内容全面及条理（lǐ）性、可操作性（xìng）如何站在招标单位的角度（dù）针对性、用心的提供（gòng）相应的服务。
三、对（duì）招标单（dān）位的实际、实地了（le）解程度

想要通过标书体现投标单位（wèi）的服（fú）务能力，如果连这个（gè）项目的实（shí）际情况（kuàng）都不了解，你（nǐ）又如（rú）何（hé）能提供出相应的（de）服（fú）务。如，你都不了解（jiě）投标单（dān）位有（yǒu）几部电梯、几部步梯（tī）、几（jǐ）个卫生间甚（shèn）至几（jǐ）层楼，你又如何夸夸其（qí）谈你的人员配置（zhì）？又如何在（zài）方案中（zhōng）提供相应的服务?难道凭借的是凭空猜测（cè）？这样如何让招（zhāo）标单（dān）位（wèi）感（gǎn）受（shòu）到我们的用心？
四、招标（biāo）文件的解读与理解

招标单位（wèi）通过标（biāo）书（shū）了解（jiě）投（tóu）标单位，而投标单位想要了解招标单位的实际需（xū）求（qiú）就需要通过标书来（lái）了解。

（1）可能发生废标的任（rèn）何情（qíng）形。

（2）详细（xì）了解（jiě）招标单位的（de）服务要求与标准及特（tè）殊需（xū）求；

（3）招标（biāo）文件中的格式（shì）要求、文本要求、页面要求。、密封要求等；

（4）评分标准的内容与说（shuō）明。
五、招（zhāo）标单位（wèi）的需求、招标文件的需求（qiú）与要求的实质响应（yīng）

这里是我们核（hé）心技术、用心程度、针对性服务体（tǐ）现的地方。更是我们需（xū）要（yào）下功夫的（de）地方（fāng）。
六、评审的心态

做标书是（shì）为了中标，中标的（de）原则（zé）就是（shì）分值高。标（biāo）书应该目录清晰，内容完整、条理清晰，文本整齐（qí）漂亮。从评委的（de）情况考虑，评标（biāo）工作量大，很多情况都是根本没有太多时间去研究投（tóu）标文（wén）件的实际内容，只能通过评分标准内（nèi）容来判定标书（shū）的好坏。目（mù）录清晰、内容条理（lǐ）清晰，可以帮助（zhù）评委在大量的评审工作中更（gèng）快地找（zhǎo）到需要的内容。
七、细节决定（dìng）成败（bài）

制作标书时，要注意细节，不论（lùn）招（zhāo）标文件解读的细（xì）节（jiē），或是投标文件内容（róng）、格式（shì）的细节。也许很细微的（de）细（xì）节就会造成废标，前功（gōng）尽弃。

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